Memorándum · Estratègia de preus
Tridente de Precios
Ajuda el teu client a triar per valor, no només per preu.
La tesis
Una proposta pot oferir opcions, no només un preu que acceptar o rebutjar.
Qué es
El Tridente de Precios és un model per dissenyar com tria el teu client. Organitza la proposta en tres opcions amb diferències reals de valor, perquè pugui decidir quina li convé. No és una fórmula per calcular preus ni consisteix a afegir dues xifres a la mateixa oferta.
Para quién
Per a qui vol explicar millor el que ofereix i donar al client opcions que no es diferenciïn només en el preu.