Llibre PDF · Preus i valor
El Tridente de Precios
Cobra el que mereixes pels teus productes i serveis. 144 pàgines + plantilles editables. Descàrrega immediata.
Deixa de regalar el que ja val. Comença a cobrar el que mereixes.
PDF + plantilles editables · Accés immediat
Pagament únic · Sense subscripció
El libro en datos
La majoria fixa preus per imitació o por.
Imitació: mires el que cobra la competència i et situes un 10% per sota per «ser competitiu». Resultat: guerra de preus, marge mínim.
Por: calcules el cost i hi afegeixes un marge que et sembla raonable. Resultat: deixes sobre la taula tot el valor que entregues però no mesures.
El preu just és un mite. El valor que crees és real. L’única pregunta: continuaràs regalant-lo o començaràs a cobrar el que mereixes?
El Tridente: 3 punts de preu, un sistema
En lloc de defensar un únic preu, dissenyes un marc de decisió. La pregunta del client deixa de ser «és car o barat?» i passa a ser «quina de les opcions em convé més?»
Preu d’entrada
El punt on el client diu que sí sense fricció. Dissenyat per eliminar barreres, no per fer diners.
Preu de valor
El punt on captures el valor real que entregues. Aquí hi ha el marge real del negoci.
Preu de senyal
El punt que mai esperes que comprin, però que fa que el preu de valor sembli l’opció raonable.
La premissa del llibre
«El preu just és un mite. El valor que crees és real.»
Qué hay dentro
- →PDF de 144 pàgines — el sistema complet amb casos reals
- →Plantilles editables incloses
- →L’exercici del Mapa de Valor Invisible
- →L’eina Matriu de Decisió
- →Estratègies de preu ofensives i defensives
- →Metodologia de proposta per vendre en solitari
- →Marc ètic per fixar preus premium
- →Casos reals de diferents sectors
Un fragmento del libro
Capítol 4 — El preu de senyal
Durant anys vaig creure que la meva feina era convèncer el client que el meu preu era just. M’equivocava. El client no compara el teu preu amb un número objectiu: el compara amb les altres opcions que té al davant. Si només n’hi ofereixes una, la compara amb zero. Per això vaig aprendre a deixar de defensar un preu i començar a construir un terreny de decisió. Quan col·loco un tercer punt deliberadament alt —el preu de senyal—, no espero que l’escullin; espero que reordeni la percepció de tota la resta. De cop el preu que de debò vull vendre deixa de ser «el car» i passa a ser «el raonable». No manipulo: ordeno. La diferència entre regalar la teva feina i cobrar-la no sol ser en el número, sinó en el context que poses al voltant del número.
Extracte d’El Tridente de Precios · Pàgina 87
Este libro es para ti si…
- ✓Vens productes o serveis amb preu fix o semifix
- ✓Estàs en serveis professionals, consultoria, formació, programari o comerç amb catàleg definit
- ✓Fixes preus per imitació o per por i sospites que deixes valor sobre la taula
- ✓Vols entendre si els teus preus estan ben posicionats i com estructurar-los perquè converteixin millor
- ✓Estàs disposat a aplicar un sistema, no només a llegir teoria
No es para ti si…
- ✕El teu preu es negocia cas a cas sense cap ancoratge previ
- ✕Busques garantia de devolució en un producte digital ja descarregat
- ✕No estàs disposat a revisar com presentes els teus preus
FAQ
Preguntas frecuentes
€55. Sense subscripció. Sense trampa.
144 pàgines + plantilles editables. Sense DRM. Teu per sempre.
Descàrrega immediata · Sense subscripció · Accés permanent