Libro PDF · Precios y valor
El Tridente de Precios
Cobra lo que mereces por tus productos y servicios. 144 páginas + plantillas editables. Descarga inmediata.
Deja de regalar lo que ya vale. Empieza a cobrar lo que mereces.
PDF + plantillas editables · Acceso inmediato
Pago único · Sin suscripción
El libro en datos
La mayoría fija precios por imitación o miedo.
Imitación: miras lo que cobra la competencia y te sitúas un 10% por debajo para «ser competitivo». Resultado: guerra de precios, margen mínimo.
Miedo: calculas el coste y añades un margen que te parece razonable. Resultado: dejas sobre la mesa todo el valor que entregas pero no mides.
El precio justo es un mito. El valor que creas es real. La única pregunta: ¿vas a seguir regalándolo o vas a empezar a cobrar lo que mereces?
El Tridente: 3 puntos de precio, un sistema
En lugar de defender un único precio, diseñas un marco de decisión. La pregunta del cliente deja de ser «¿es caro o barato?» y pasa a ser «¿cuál de las opciones me conviene más?»
Precio de entrada
El punto donde el cliente dice sí sin fricción. Diseñado para eliminar barreras, no para hacer dinero.
Precio de valor
El punto donde capturas el valor real que entregas. Aquí está el margen real del negocio.
Precio de señal
El punto que nunca esperas que compren, pero que hace que el precio de valor parezca la opción razonable.
La premisa del libro
«El precio justo es un mito. El valor que creas es real.»
Qué hay dentro
- →PDF de 144 páginas — el sistema completo con casos reales
- →Plantillas editables incluidas
- →El ejercicio del Mapa de Valor Invisible
- →La herramienta Matriz de Decisión
- →Estrategias de precio ofensivas y defensivas
- →Metodología de propuesta para vender en solitario
- →Marco ético para fijar precios premium
- →Casos reales de distintos sectores
Un fragmento del libro
Capítulo 4 — El precio de señal
Durante años creí que mi trabajo era convencer al cliente de que mi precio era justo. Me equivocaba. El cliente no compara tu precio con un número objetivo: lo compara con las otras opciones que tiene delante. Si solo le ofreces una, la compara con cero. Por eso aprendí a dejar de defender un precio y empezar a construir un terreno de decisión. Cuando coloco un tercer punto deliberadamente alto —el precio de señal—, no espero que lo elijan; espero que reordene la percepción de todo lo demás. De pronto el precio que de verdad quiero vender deja de ser «lo caro» y pasa a ser «lo razonable». No manipulo: ordeno. La diferencia entre regalar tu trabajo y cobrarlo no suele estar en el número, sino en el contexto que pones alrededor del número.
Extracto de El Tridente de Precios · Página 87
Este libro es para ti si…
- ✓Vendes productos o servicios con precio fijo o semifijo
- ✓Estás en servicios profesionales, consultoría, formación, software o comercio con catálogo definido
- ✓Fijas precios por imitación o por miedo y sospechas que dejas valor sobre la mesa
- ✓Quieres entender si tus precios están bien posicionados y cómo estructurarlos para que conviertan mejor
- ✓Estás dispuesto a aplicar un sistema, no solo a leer teoría
No es para ti si…
- ✕Tu precio se negocia caso a caso sin ningún anclaje previo
- ✕Buscas garantía de devolución en un producto digital ya descargado
- ✕No estás dispuesto a revisar cómo presentas tus precios
FAQ
Preguntas frecuentes
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