Memorándum · Estrategia de precios
Tridente de Precios
Ayuda a tu cliente a elegir por valor, no solo por precio.
La tesis
Una propuesta puede ofrecer opciones, no solo un precio que aceptar o rechazar.
Qué es
El Tridente de Precios es un modelo para diseñar cómo elige tu cliente. Organiza tu propuesta en tres opciones con diferencias reales de valor, para que pueda decidir cuál le conviene. No es una fórmula para calcular precios ni consiste en añadir dos cifras a la misma oferta.
Para quién
Para quien quiere explicar mejor lo que ofrece y dar al cliente opciones que no se diferencien solo en el precio.